Strateška uloga nabave
Ako je vaša nabava svedena na administriranje zahtjeva iz prodaje, proizvodnje, održavanja... i na traženje najniže cijene, vrijeme je da joj posvetite veću pažnju.
Sustavnim selekcioniranjem i rangiranjem dobavljača, razvojem odnosa s ključnim dobavljačima, razvojem rutina za zamjenjive dobavljače i usavršavanjem komunikacijskih i pregovaračkih vještina djelatnika u nabavi, ostvarit ćete značajne uštede, poboljšati ukupne poslovne rezultate i konkurentnost vašeg poduzeća.

Što predavači (ne) žele da znaju njihovi kupci!
Nije tajna da dobavljači ulažu u svoju prodaju, prodajne postupke i usavršavanje prodajnih vještina prodavača. Seminar Umijeće nabave "otkriva" kritične točke prodaje i slaba mjesta najboljih prodajnih postupaka. Također, pokazati će vam kako "stisnuti" prodavače ali i kako im pomoći da naprave najbolji posao te stvore veću vrijednost i osiguraju dugoročnu korist za obje strane u poslu.

• Svrha seminara Umijeće nabave je naučiti polaznike kako da:
  • definiraju doprinos nabave poslovanju poduzeća
  • selekcioniraju dobavljače prema važnosti i doprinosu konkurentnosti i rezultatima poslovanja poduzeća
  • identificiraju mogućnosti uštede
  • dokumentiraju i upravljaju s aktivnostima nabave
  • odrede i mjere ključne pokazatelje uspješnosti nabave
  • uvedu postupke maksimiziranja koristi od kupnje
  • primjene najbolje prakse pregovaranja i osiguraju ugovaranje poslova po najpovoljnijim uvjetima.

Seminar "Umijeće nabave" namijenjen je poduzetnicima, vlasnicima i članovima rukovodećih timova zaduženih za nabavu, upravljanje zalihama i proizvodnju te voditeljima službi nabave, logistike, razvoja i kvalitete.

U seminaru se koriste primjeri i rješenja iz malih i srednjih hrvatskih tvrtki u djelatnostima: trgovina, usluge, zastupstvo&distribucija, proizvodnja, ugostiteljstvo.

Upoznajte najnovija svjetska znanja stvaranja ponude i novih tržišta koja koriste i primjenjuju Microsoft, Bosch, Samsung, Pfizer, Motorola, HP, Chiquita, Johnson&Johnson, Hill's, Hallmark...

• Strateška uloga nabave
  • Strategija poslovanja i ciljevi nabave
  • Stvaranje vrijednosti i dobiti: pomoćna ili ključna funkcija nabave
  • Unutrašnji i vanjski lanac vrijednosti (Supply Chain Management)
• Alati za uštede i unapređenje poslovanja
  • Portfolio analiza dobavljača (veličina, kritičnost, zamjenjivost)
  • Strateško rangiranje dobavljača (važnost, vrijednost)
  • Proces razvoja odnosa s dobavljačima
  • Mapiranje odnosa s ključnim dobavljačima
  • Analiza i procjena mogućih zamjena dobavljača
• Najbolje prakse u nabavi
  • Vođenja više dobavljača kroz postupak nabave
  • Nabava na temelju poslovnih koristi
  • Aktivno pregovaranje

Boris Golob, dipl.ing., kao savjetnik uprava poduzeća vodi projekte razvoja sustava mjerenja strateških pokazatelja poslovanja te projekte "customercentric" reinžinjeringa i integracije marketinga, prodaje i postprodajnih usluga.

Vodio je projekte u različitim djelatnostima, od drvne, metaloprerađivačke, trgovačke, uslužne, procesne... do IT sektora.

Kao predavač razvio je dvadesetak različitih edukacija temeljenih na najnovijim svjetskim teoretskim i praktičnim saznanjima upravljanja obogaćenih iskustvima i mogućnostima primjene u domaćem gospodarstvu. U posljednjih pet godina je održao stotinjak seminara s više od tisuću polaznika.